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“目标纯正,心无旁骛,做正确的事情,时间就是答案。”泰康人寿健康财富规划师(HWP)杨丽萍将这句陈东升董事长的箴言作为座右铭,在泰康的近四千个日夜中全力以赴。如今,她已从保险行业的“小白”蜕变为连续6次入围泰康最高荣誉世纪圣典的精英,用11年的坚守与深耕,书写了一份属于自己的职业答卷。
杨丽萍的转型之路始于对长期价值的追求。在加入泰康前,她从事奢侈品销售工作,2014年,她毅然放弃熟悉的领域,成为泰康人寿的一名保险代理人。转型初期的挑战接踵而至,作为保险“小白”,她过往积累的奢侈品行业客户资源难以有效转化,销售之路一度步履维艰。
转机源于泰康前瞻性的医养布局。当时泰康已着手打造养老社区实体,杨丽萍抓住这一核心优势,制定了“体验式营销”的展业策略——坚持每周至少带三组客户参观泰康之家,不厌其烦地讲解泰康的医养战略与大健康生态服务。这份执着终于在入职第4个月迎来回报,她成功签下个人首张“幸福有约”保单,这份承载着养老保障与财富规划双重价值的保单,不仅让她收获了职业信心,更坚定了跟随泰康共发展的决心。
谈及11年展业生涯,杨丽萍始终感念第一位“幸福有约”客户的信任。2015年,泰康之家尚处于样本间阶段,一位叔叔在参观后便对这种新型养老方式产生浓厚兴趣,但其家人对泰康的养老模式与产品持有疑虑,签单之事暂时搁置。“保险的真谛是为客户未雨绸缪,解决养老与资金的后顾之忧。”秉持这一信念,杨丽萍并未放弃,始终与客户保持密切联系,定期分享公司服务动态与客户活动信息。
两年的真诚陪伴终获认可。2017年,这位叔叔主动联系杨丽萍,要求重新深入了解社区与产品,此次沟通后当即签单。更令杨丽萍意外的是,2017年10月134号文件出台后,出于对她专业服务与泰康实力的认可,这位客户将自己的挚友推荐给她,而这位新客户又陆续介绍了“十姐妹”群体,让她在一个月内成功成交11张“幸福有约”,一跃成为当年全国月度“幸福有约”销冠。
“签单只是服务的开始”,这是杨丽萍坚守的服务理念。她以“女儿”般的关怀维系客户情感,定期探访入住泰康之家·申园的长辈,用陪伴与倾听弥补部分老人子女不在身边的遗憾。这种情感联结换来了客户的高度信赖,一位早期客户曾为她转介绍超20组家庭,成为她职业成长路上的“贵人”。
为匹配客户多元需求,杨丽萍始终保持专业精进。2018年,她通过泰康与武汉大学联合推出的HWP认证,系统学习养老、金融、法律等12门学科,成长为兼具专业深度与知识广度的复合型人才。这份专业让她在2023年从上海3.6万名保险代理人中脱颖而出,成为155名五星级代理人之一——这一荣誉既是对她合规经营、专业服务的肯定,更印证了泰康“支付+服务+投资”商业模式的成功。
如今,杨丽萍已再次成功入围世纪圣典。展望未来,她表示将继续以HWP的身份,依托泰康大健康生态,为客户提供全生命周期的健康与财富管理服务。“跟着公司战略走,坚持长期主义,经营好每一位客户。”在助力泰康“长寿时代”战略的道路上,杨丽萍正以专业与温暖,为保险行业高质量发展注入持续动能。