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江南时报讯在“工赢智造百日攻坚”专项营销行动中,工行南通分行国际业务部充分发挥专业引领与赋能支撑作用,精准指导南通如皋支行深耕区域头部客群,成功推动某头部制造业客户实现跨境收支约1.4亿美元、跨境人民币收支6.5亿元,并落地出口发票融资投放1900万美元,衍生签约4.2亿美元,显著提升了支行市场份额与外汇竞争力。
一、专业研判,深挖需求锁定靶心。该行国际业务部指导如皋支行摒弃粗放营销、“大水漫灌”的传统观念,对区域头部企业建立分层级营销专班策略,精准聚焦不同体量客户需求。在获悉如皋区域跨境收支龙头A企业存在优化资金产品及贸易融资的核心诉求后,国际业务部迅速响应,将此识别为关键攻坚点,为后续精准介入奠定基础。
二、方案引领,产品组合直击痛点。专业部门主动牵头,与如皋支行组建精锐联合营销小组,突破地域限制,远赴浙江与企业资金总监进行高层级、专业化对接。基于深入沟通,国际业务部发挥产品设计专长,以解决企业全链条痛点为核心,创新性整合远期、掉期、出口发票融资等工具,量身打造“结融+资金产品”综合服务方案。该方案精准嵌入企业原材料采购(锁汇避险)、生产备货(流动资金支持)、出口结算(加速回款)等核心环节,实现需求全覆盖。
三、上下协同,高效执行决胜市场。该行国际业务部积极协调总省行资源,充分利用大额竞价优势,精准捕捉有利市场窗口,指导支行成功落地大额资金交易及“出口发票融资+掉期”组合业务,显著降低企业财务成本,赢得核心业务倾斜。针对客户对资金汇转效率的极致要求,国际业务部强化内部协同,前移审查环节,建立跨层级、跨部门“绿色通道”,全程无缝跟踪资金流转,确保行内环节高效衔接,以超预期服务效率赢得客户高度赞誉。
四、综合效益凸显,银企合作深化。此次精准赋能营销实现了实现大额跨境收支、人民币结算及贸易融资落地,大幅提升市场份额。通过解决核心痛点、显著降本增效,极大提升了客户满意度和信任度,为拓展更广泛的国际结算、资金交易、供应链融资等合作奠定了坚实基础。该案例成功验证了“专业部门深度赋能+支行精准执行”模式的有效性,强化了支行攻坚头部客户的能力与信心。
下一步,工行南通分行国际业务部将聚焦头部深耕,指导各支行对照头部客群清单,复制推广“深度诊断+方案定制+资源协同”的精准营销模式。持续优化赋能机制,完善分层分级响应与支持体系,同时紧跟市场与企业需求变化,迭代优化产品组合与服务方案,为一线营销提供更强有力的“弹药”支持,深度赋能支行营销一线,在“工赢智造百日攻坚”及未来征程中,不断巩固扩大跨境业务领先优势,为外汇业务高质量发展注入澎湃动能。