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消费升级浪潮下,口腔护理需求已从基础功能进阶为结合情感共鸣的“悦己型”消费。Z世代作为消费主力,对“口腔美学”需求日益凸显,然而,传统美白牙膏普遍依赖强效摩擦剂或过氧化物成分,虽能短期实现亮白,却易引发牙釉质损伤、牙齿敏感等问题,使消费者在“美观”与“健康”间陷入两难。面对这一未被满足的需求痛点,云南白药口腔健康以技术创新打破传统美白逻辑,推出具备“双抗美白、抗渍抗损”差异化卖点的「云南白药光钻白牙膏」,切入美白赛道。产品依托「双重光钻粒子」与「专利微米级修敏硅」,构建“抗渍+抗损”双重机制,在实现牙齿抛光焕亮的同时修护牙釉质,精准回应Z世代“美白不伤牙”的核心诉求,提供兼顾健康与美学的口腔护理新方案。
为将这一“健康美白”新方案有效触达年轻圈层,品牌精准锁定“新学期”这一关键沟通节点。新学期作为家庭刚需消费的高峰期,也是学生群体形象焕新的重要时刻,云南白药口腔健康将“健康与美学兼顾”的产品理念与“新学期焕新”深度绑定,打造“白‘耀’新学期”IP,使光钻白牙膏从单一的口腔护理工具,升维为陪伴年轻人开启新篇章的“自信装备”。这一策略不仅延续了品牌“专业护龈”的核心认知,更通过情感共鸣打通了与年轻群体的沟通路径,为国民品牌的年轻化转型开辟了新赛道。
全域立体引爆认知,场景深化产品体验
线下校园场景布局:从标杆打样到广域渗透
作为Z世代生活与社交的核心场域,校园不仅是品牌触达年轻群体的物理空间,更是传递“健康美白”价值主张的关键载体。云南白药口腔健康以“敢耀敢发光”为核心主题,通过“标杆深度共创+广域场景渗透”的创新策略,将光钻白的产品优势转化为可感知、可参与的校园体验,实现品牌与年轻群体的深度共情。
九月开学季,品牌率先在中山大学、上海交通大学落地标杆级品牌活动,树立校园营销新样本—在中山大学,品牌与小红书共创「开学博览会」,邀请奥运冠军及各行业学长学姐为新生开讲“开学第一课”,将“健康自信发光”的产品理念自然融入成长叙事;在上海交通大学,品牌延续主题并丰富互动维度:新生颁奖典礼、口腔义诊、限定周边等多元场景共同构建“闪耀新生”的记忆锚点,并深入咖啡厅、面包店等校园生活动线,实现产品与日常场景的自然融合。
在此基础上,品牌进一步扩大覆盖半径,深入北上广深等15所重点高校,以“扫码问卷+小样派发”的形式实现精准触达与产品体验;此外,品牌还通过整合天猫校园开学季流量,在清华大学、山东大学等高校校园超市设置品牌定制货架,在食堂、宿舍区等人流节点集中投放电子屏广告,构建消费场景的即时转化通道、强化曝光;同时在天猫校园app内多资源点位上线活动物料,引流品牌活动主阵地。由此,品牌系统打通了从体验互动到认知建立、再到消费转化的完整链路,将平台势能转化为品牌在年轻群体中的心智认同,实现从“场景覆盖”到“心智占领”的有效跃迁。
线上内容共振:妙用明星势能,多平台内容深耕构建信任
在注意力碎片化的数字时代,品牌的核心挑战不仅是“获得曝光”,更是“让核心价值穿透信息噪音,抵达用户心智”。品牌邀请青年演员曾舜晞担任“钻白新生代言人”,其从青涩演员到爆款剧主演的成长轨迹,印证了“专业打磨、突破自我”的态度;跨领域探索音乐的多元尝试,更诠释了“焕发多元光芒”的人生理念,这些都与光钻白所传递的“健康美白,焕发本身光泽”理念高度契合。基于这一情感共鸣点,品牌围绕“光”“钻”“白”三大意象打造系列产品TVC,将“双抗美白”的技术语言转化为具象的视觉表达,同时推出小卡、漱口杯等联名周边,在社交场景中延展品牌符号。在代言人专场直播中,品牌强势登顶“个护榜”与“旗舰店榜”双榜首,超5000份限量礼盒售罄,品牌搜索GMV提升100%,借助明星势能成功实现了从心智触动到购买转化的完整闭环。
同时,品牌还构建了“抖音燃动声势、小红书见证真实、B站建立信任”的立体内容矩阵,形成从声量引爆到信任沉淀的完整链路。在抖音发起#云南白药敢耀敢发光#挑战赛,号召用户记录校园、生活中的“发光瞬间”,激发UGC共创;小红书上,搭建达人矩阵,发布“开学好物分享”等产品种草内容,并推出新学期态度短片,以“宿舍破冰”“初次约会”“职场面试”三大场景,串联人生新阶段的自信闪光时刻;B站则以校园UP主的真实体验和自然表达深化圈层沟通,进一步强化品牌信任感。多平台协同共振,助力云南白药口腔健康完成“激发参与—建立共鸣—赢得认同”的品牌递进,实现了从大众传播到圈层触达的稳健跃迁。
战略卡位新赛道,价值共创新范式
云南白药口腔健康“白耀新学期”整合营销战役,以校园为主阵地、聚焦Z世代核心人群,依托“技术破局+场景深耕”双轮驱动,不仅重塑了品牌在年轻群体中的认知格局,更实现了从传播到转化的全面突破。截至2025年10月30日,项目实现全网曝光量突破6.5亿次,覆盖抖音、小红书、B站等核心平台,总互动量超707万,UGC内容生成量过1.7万,抖音5A人群资产峰值突破2.2亿,其中Z世代人群占比突破14.7%,显著拓展了品牌在年轻市场的影响力。
在战略层面,品牌以“新学期”为情感锚点,深度融合校园场景,通过IP系统化运营与线上线下全链路协同,成功实现从“专业护龈”到“口腔健康美学”的认知跃迁,完成美白新赛道卡位。在沟通层面,全域内容矩阵的构建不仅夯实了人群资产与口碑沉淀,更直接推动光钻白牙膏销量增长,印证“品效合一”的年轻化沟通路径。未来,云南白药口腔健康将持续以内容为支点、场景为阵地,深化与Z世代的对话机制,完善品牌年轻化战略体系,探索更具共情力与可持续性的传播范式,为国民品牌焕新提供可复用的方法论与实践样本。
李震